定制新势力·和砚 | 办公与住宅定制新选择，和砚家居定制模式独树一帜

在消费升级时代，新消费群体对高品质人居生活的追求，衍生对个性化定制家具和家居空间的更高需求，定制赋能品牌已是大势所趋。成品家具在转型定制的道路上具有先天优势，且已形成诸多全案定制潮。深圳时尚家居设计周作为新品首发和潮流发布平台，联合众多定制头部企业共同发声，打造“新设计全案生活潮”专题，激活定制新势能，赋能定制新蓝海。

以“中式基因”而为人所知的和砚家居，布局2.0全新商务模式，从卖单品到卖生活方式，在时尚中式家居与木作定制的道路上高歌猛进。近日腾讯家居|贝壳·深圳站邀请到了和砚家居副总经理张传波，为我们解读和砚亮相2022深圳时尚家居设计周的产品系列，分享和砚由实木家居转型木作定制的过程和经验。

四大亮点诠释中式魅力

成品融合定制新趋势

从2018年品牌发布以来，和砚家居旗下已孵化六大子品牌——和砚·观、和砚·听、和砚·悟，主打中式基因+办公家具为主；和砚·言、和砚·品、和砚·行则主攻民用家居。

本次2022深圳时尚家居设计周，和砚携旗下三大子品牌“和砚·言”“和砚·品”“和砚·行”亮相16号馆，布展面积超1300㎡，将和砚“以中式基因为基础，以时尚融合为设计理念”的宗旨诠释得淋漓尽致。

同时也展示了本次设计周上和砚的四大亮点：

产品系列配套性：和砚设计理念体现在由始至终对“产品的系列性和配套性”的强调上。

强调空间体验感：不仅强调人性化设计，将人体工程学的设计理念，融合到产品设计中；更在结构、舒适度、软包等方面增加体验感设计。

空间美学不设限：和砚在空间美学上一直不断地突出自我，提高设计上限阈值。

现场体验融合新趋势：在和砚的展出现场，观众可以明显感受到和砚为成品家具与定制家具的融合所做的努力。

张传波也谈到：“我们过去是以成品家具为主，但是这次（和砚）将成品家具和高档定制家具做了融合，希望呈现的效果能以市场为导向，展示空间和体验感。我们做了一个样板间，来呈现真实的场景。”这也是和砚对2.0商务模式中产品与市场双向联动的最佳展示。

和砚家居2.0商务模式融合了生产模式、运营模式、合作模式、销售模式、消费模式全面革新的商务模式，带来的不仅仅是单一的产品和服务，更是一种全新的生活方式。把艺术融入生活，从满足消费者需求到引领消费者需求，让中式神韵在每一处细节绽放。

正确认知市场新趋势

打好企业差异化之牌

定制家居作为近几年的市场新趋势，转型定制家居热议话题，对此和砚更加提倡冷静看待转型问题。张传波将转型的成功条件归纳为几个重要基础条件，他表示“其实我们也不倡导成品家具企业盲目向定制家居过渡，如果资金基础、技术实力、人才基础不扎实，反而容易走进另外一个死胡同。”

客观来说，虽然定制家居将抢占成品家具的市场份额，但是并不意味着成品家具将失去生存的空间。反而是需要企业在细分领域更加精细化、专业化，做到更具有工匠精神，推动工艺水平和技术水平不断升级。

此外做好差异化也是至关重要的一步。张传波对于和砚的差异化做了三点总结：

1.和砚自我定调为现代中式家居，兼备办公与民用家具，能做到办公和民用相互融合和相互整合；可以完美契合一些大案的需求。因为涉及的产品品类SKU个数比较多，对于和砚来说是一种差异化优势，借此和砚快速发展出了自己的经销体系。

2.和砚一直强调设计能力和方案能力。和砚内部有机整合了七种类型的设计师，包括产品、工艺、空间、软装、园林、灯光等不同类型。将其转化成设计能力和设计水平，通过产品标准化，数字化，以及外接酷家乐系统，呈现为快速方案的应对能力。

3.延续自集团39年沉淀的制造能力，在整个生产制造方面，和砚具有比较大的优势，目前和砚旗下的人均产值突破了6万。产品生产周期突破了过去实木家具生产周期长、交付情况差的困境。在客户端能给予快速响应和服务。

固本创新：落实三大环节

迎接市场新挑战

纵观和砚家居的起点和发展之路，不难看出和砚与其他成品家居企业有着迥异的产品基因和发展思路。以差异化为发展的重要基点，和砚在摸索转型的道路上也同样总结出了自己的模式和思路。未来全屋定制行业将如何发展，张传波认为需要企业落实好三个关键点。

首先，企业决策人需要定力和魄力，这不仅是个人的意志，还需要客观条件的支撑，例如资金链；其次，是行业的基础建设和企业的基础建设，定制的标准化、工艺的规范化、技术和信息化水平的提高，需要的是打通内外的供应能力，提高效率；最后，才是人才建设和供应链整合，这都需要长期投入、长期建设的基础。

而和砚相信定制市场的蛋糕将会越做越大，进入定制行业的企业也会越来越多。即使是在全球疫情的背景下，和砚依旧对定制行业的未来持积极乐观态度，作为一个成立三年的品牌，和砚还在继续“固本创新”。张传波也分享了今年和砚将进行一些新尝试，除了定制业务端的2.0商务模式，还将探索中式家居与高端商务养老之间的互通性，尝试布局高端养老细分领域。

| 后记

转型定制家居是近几年许多家居企业都在尝试的新模式，而如何能够做到“有效转型”则是大部分企业决策者最关心的问题。作为一个刚诞生三年有余的品牌，和砚还有很多能够尝试和成长的空间，同样也将为更多试图布局“木作定制 全案生活”的企业提供新的解题思路。