定制新势力·联邦 | 连接物联网智能的联邦全案5D定制有点潮

在消费升级时代，新消费群体对高品质人居生活的追求，衍生对个性化定制家具和家居空间的更高需求。全案、整装成为家居产业链破局增长的新赛道，设计赋能品牌已是大势所趋。成品家私在转型定制的道路上具有先天优势，且已形成全案定制潮，深圳时尚家居设计周作为新品首发和潮流发布平台，联合全案定制头部企业共同发声，打造“新设计全案生活潮”专题，激活定制新势能，赋能定制新蓝海。

38年来一直与时俱进，消费者对联邦家私品牌的认可度极高。联邦对品牌文化的传承和创新同步抓，自1999年开创“一站式整体家居生活空间解决方案”的全新商业模式，到2020年迎着疫情开出的全国首家“联邦|生活提案馆”，今年，致力于倡导“高素质生活”的联邦，又一次站在了行业聚光灯下，在多年积累的基础上推出全案5D定制。以“全案设计+全品类家私+生活空间定制+大软装配套”，为中高阶层提供“品质生活，一站到家”的生活美学全案交付服务。与用户共同创造具“生活美学、文化品位”的美好家居空间，体验省时、省心、省力、省钱的全程专属消费服务。

布局智能家居赛道

打造智慧生活空间

联邦家私近年来大力布局智能家居，联合中软国际芯片开发、接入华为鸿蒙生态系统，有效解决智能家居孤岛效应，首次实现将家具单品与物联网智能生活场景结合。本次登陆深圳时尚家居设计周，展馆设计和产品选择都围绕着“数字技术、数字产品、智慧生活、身心健康”而展开，展馆设计富有潮酷的科技感。

除了展示自身产品特色，联邦家私还将带来一些跨界联合的创意呈现。不仅与NOW冥想携手围绕产品和场景打造私人冥想空间，也联合专攻空间六感系统的银麓科技公司，围绕家居空间从温感、湿感、声感、触感、嗅感、味感这六感系统，给人带来助益身心健康的场景表达。

联邦米尼智慧沙发

联邦家私作为中国家居民族品牌的扛旗者之一，一直走创新引领之路，科技就是其中一项重要助力。联邦家私集团董事李虹瑶认为，智慧生活在当前整个家居领域都还是一个挺新的赛道，虽然目前市场上还没有成熟的商业模式，但联邦愿意积极参与到这个赛道中与大家共创共建。在疫情驱动家居行业数字化转型的背景下，更加时不我待。

联邦梦斐思智慧睡眠系统

数字化赋能

成品+定制+软装更具备

柔性的高效定制

定制解决收纳和整洁，空间的美学还得依赖有品质的成品家居，联邦家私凭借不断创新的经典产品赢得一代又一代用户的认可，足见其产品力。“市场普遍认知是定制企业转做整家定制更具优势，成品家居不能解决所有的功能需求。但其实不然，消费升级下追求品位的人们，更需要高品质的成品来提升调性，满足更高的情感和美学需求。”李虹瑶认为，从研发经典产品的角度，成品企业先天优于定制企业，成品家居在美感上、机加工表达上的差异化更具有演绎和发挥空间。

联邦拥有丰富的经典产品、收纳定制系统、软装窗帘、墙咔及饰用品

通过数字化手段赋能成品家居，可以让成品家居具备更为柔性的高效定制。传统定制品牌做整屋时依靠标准套餐，以通配化的产品进行销售，而联邦家私不仅有丰富的经典产品、收纳系统、软装定制及饰用品，造型优美、使用舒适、风格多样，还支持个性化的定制需求，从颜色、尺寸、结构性功能等不同维度真正实现生活空间的全案定制。

李虹瑶以跳“鱼跃前滚翻”来形容成品家居企业的转型。在她看来，虽然转型过程中具有不确定性，但企业还是要敢于跳出舒适圈，适度延展自己的能力边界。“业内头部企业已经打造了很多成功的范例，希望这些案例也能成为鼓励企业求新求变的诱因。”

全案5D定制

与用户共同创造美好生活空间

当然，在转型的道路上与其随波逐流，不如创造另外一个市场。以做中高端消费群体的联邦家私为例，其推出的全案5D定制传承着联邦在“品牌文化、经典产品、人文设计、精益智造、数字技术”五个领域上的特质，聚焦中高精英阶层的个性化生活需求，与用户共同创造美好的家居空间，体验省时、省心、省力、省钱的全程专属消费服务。

强调为用户提供“高素质生活”，是联邦38年不变的品牌使命。全案5D定制基于对联邦品牌文化的传承和创新，深化为用户提供品质生活一站到家的生活美学全案交付服务，体验省时、省心、省力、省钱的全程专属消费服务。“我们的角色不在于帮助定义他们的空间，而是发掘客户内心的特质，用专业能力协助客户呈现‘所想即所见、所见即所得’。”

优化培训体系

搭建设计师体系助力终端落地

从卖产品转换到卖全案定制服务，意味着能力的迭代、转型和提升，对商品组合、设计能力、运营团队和流量资源都有着极高的要求。全案5D定制会逐渐成为联邦所有销售终端都能够提供的服务，但真正落地时考验的是终端网点对成品和定制的融合能力。

李虹瑶继而分享到，联邦品牌的销售人员，正在以两个半月学会方案能力，达到配套设计师的要求。什么叫配套设计师？即能帮助客户进行空间布局、产品布局、色彩搭配、软装主题风格定义，甚至定制柜的设计。导购成为配套设计师，客户才能感受到设计的能量，感受到设计的价值。为此，联邦也一直在优化培训体系，推动终端的导购人员真正转型。

品质生活，一站到家

在整装定制领域，人才能力是最迫切需要解决的痛点。整装定制是重运营、重体验、重终端服务的赛道，消费者最后接触的是为他服务的人，包括联邦的“全案5D定制”最终也是一种生活美学的全案交付服务。“为解决人才培育的难点，我们也在和一些院校合办联邦班，从而培养更多具有审美素养的销售人员。”也得益于联邦家私的自营系统，让其得以先在内部检验，继而提炼出有效的体系去帮扶终端。

此外，联邦家私还搭建强大的设计师体系，除配套资深设计师外，还打造强大的产品研发设计师、工艺/材料资深工程师、收纳定制资深设计师、硬装资深设计师、软装资深设计师，以及全案资深设计师队伍，努力实现品质生活、全案交付。

| 结语

家居行业不断有新模式涌现，与时俱进的道路上，联邦家私不随波逐流，而是在市场需求的驱动中彰显自身的厚度与质感，凝聚自身的影响力与穿透力，让消费者真正享受到品质生活一站到家的生活美学全案交付服务和一站式家装消费的愉悦。