2016年设计师工资大幅降低，你还坚持得住吗？

我们已经看到建筑业总体下行的态势，以房屋建筑为主的建筑企业，新签合同出现下降，部分已经签署的合同要么推迟开工，要么停工，而房地产行业巨大的存量和较低的去化速度，让我们担心未来的房建市场会出现怎样的情况。即使在基础设施投资增长、开工项目增加、PPP模式热度高涨以及中国建筑企业不断进行海外扩张的情况下，2015年建筑业的增速依然可能下降到了4%左右，如果我们从可比价格计算，则增速有可能是2%，成为最近20年以来建筑业增速最低的年份。是短期下跌还是行业下跌的起点？

除了全球性的经济不景气，我国房地产业的寒冬更令上下游产业链的行业陷入绝境。如果说2014年的建筑市场颓势初现，那2015年的已是各种萧条惨淡，北京、上海等一线城市尤为明显。一些小型设计工作室由于没有项目不得不停业，大中型的建筑设计公司也纷纷采取裁员降薪的方式压缩成本。那2016年设计行业究竟要何去何从？

上海某建筑设计院在2014年底进行了组织、薪酬改革，原施工图建筑所、结构所、机电所进行了整合。方案创作团队开始独立运营，除在公司业务平台上接单外鼓励各组人员自主接项目，收款除部分上交外自负盈亏。业绩压力大的部分创作组进行了裁员减薪。同地另一家建筑设计院作为一家全方位，多元化、国际化的设计集团，职能部门降薪，很多人不续约。北京一家的化工院，已利用项目考核进行裁员，人员流动性极大，近两年已裁员20%部分职能中层已离职。河南某交通设计院，去年底合并多个职能部门并裁员。

对HR和设计人员而言，常见的降薪的方式包括调整薪酬模式和降低部分发放水平。比如改年薪制为结构工资制，降低预发部分水平。

帝都的一刚入行建筑设计的菜鸟，在找工作中遇到近20家大小不同的公司，新岗降薪约50%后来被某国企设计院录取，项目数量比去年同期降低1/3，潜在项目同比下降2/3。北京的一家民营建筑设计院的设计师从2014年开始就没有了新项目，年底也没有了年终奖;江西一家设计院的从业5年的设计师，2015年的收入比2013年减少近一半。

行业遭遇寒流，虽让业内单位面临难熬的寒冬，但从积极的角度看，也是让曾经刮大风的躁动的行业逐渐平静，更加常态化地健康发展，这无疑利于优质企业的沉淀。业内单位应接受现状，沉下心来研究专业、创新技术，优化管理，以备再一次大展宏图。

回看我们建筑设计行业，其实还停留在传统的图纸制图时代不思变革，现在的建筑师更是狭隘自大，简直孔乙已得可爱，除了改图画图花大量时间外，绝大部分学习时间都花在注册建筑师考试上了，对其它知识一般少有热衷...而我们一些所谓的部分大设计公司，还在呼嘘呐喊地标榜自己的团队规模来吸引市场关注，或者继续走官场路线或者客户关系路线，甚至看不起肯定即将会干掉他们的一些专业化的小公司，确实那个的可爱....

随着中国城镇化率超过50%，房地产的井喷式开发时代已经结束。房地产开发已经进入一个转型期，从过去的粗放式开发模式到现在的精细化开发模式的转变。过去粗放式的开发模式追求的是成本低，规模大，速度快，而为其服务的设计企业为了适应其粗放式开发的模式，不得不靠人海战术，大规模扩招，靠设计团队规模取胜。而在精细化开发的模式指引下，设计企业越来越需要精兵强将，能做设计研发的设计师绝对成为香馍馍。而在规模上可能有自主创新研发能力的小团队更适应细分房地产市场的需求。

很多技术出身的人，他们迷恋技术的程度远远超过了他们迷恋市场的程度。设计一定是要通过市场需求来推动技术。如果市场不需要，设计一分不值。对于一家公司最大的杀手锏应该是有一批对市场，对用户非常敏锐的设计师去解读市场上需要什么，从而迅速研发设计什么样的产品。

土地拍卖场上每一宗高溢价地块的背后，都是建筑设计公司付出的汗水和辛劳，而竞拍者每一次信心十足的举牌，几乎都意味着他们所依据的测算方案又换了一个“版本”。拿着三个以上测算方案去拍卖现场举牌的开发商不在少数，更有甚者是拿着十多个测算方案前去举牌的。开启了“免费模式”的建筑设计行业，已经彻底把开发商“惯坏”，但对于明天是否还能分到一杯羹，他们中绝大多数心里都没底。

建筑设计行业跟土地打交道是天经地义的事情，不过以前好歹他们知道土地是哪家开发商的。这两年，一宗土地到底最终是谁的都还不知道，设计师们就已经围着这宗土地忙活开了。

如今活跃在成都公开土地招拍挂市场的只有不多的几家开发商，这些开发商拿地的依据，很大程度上仰赖于设计机构提前几个月所做的“土地开发利润率测算”和开发方案。设计机构相互之间刺刀见红拿下的竞标，最终却不一定能够变现。

这倒不是开发商故意留坑，而是源自土地市场有太多的不可控性——或许投促方面事先答应好给你的地块，转眼归了他家；也可能一宗看起来不会有人去挂牌的地块，最终却拍出了不可理喻的天价。开发商空手而归，设计公司此前做的所有开发方案，一分钱都收不到。

一家来自上海的大型全国性建筑设计公司的区域公司负责人给出了一个数据比例：10个业务跟踪换1个房企拿地方案呈递机会；5个拿地方案呈递机会换1个投标机会；5个投标机会换1个中标机会。也就是说250条业务信息，才能换得一个可能出了方案却毫无收获的机会。“但是，你不能不接，一旦后来房企拿到地，你就没有机会了。”

一部分品牌房企的腹黑，很多设计公司深有体会。某大型设计机构副总经理讲了这么一个案例：某个温江的大盘项目，开发商找了5家设计机构竞标。每轮方案比选以一周为周期，淘汰一家。每轮比选完之后，开发商将所有评分、各家公司做的方案都给到每家参加比选的公司。淘汰几轮，如果有新的设计公司加入，大家又开始新一轮比拼。到最后还剩两、三家的时候，开发商还会把各自的报价，私下透露给对方，最终达到方案最优，价格最低的效果。这样，被淘汰者往往是数周通宵加班，最终分文未得。

如果你以为吐血价竞标成功就是终点，那就错了。开发商方面能对建筑设计方案拍板的高管一旦离开原来的公司，种种变数接踵而来。曾经某房企华东区负责人，垂青于清华系的建筑设计方案，于是由清华系担纲的设计公司与之合作得顺风顺水。孰料，几家大区老总对调，新任老总属意同济系的设计风格，于是原来“精诚合作”的设计公司再从这家开发商那里拿到大单的机会微乎其微。这样的事情在沿海乃至内陆准一线城市，也属常有。

而在二线、三线市场，房地产产能过剩，楼市销售不景气，很多项目是直接停工，转让，甚至开发商破产，以这些“倒霉”的开发商为主要客户的设计公司，只有跟着死掉。

作为一个对房地产业依存度颇高的行业，众多设计院所在2013年之前都是粗放型经营，“只要你把图纸画得出来，就行了。我们公司的设计能力和质量，我自己都不敢恭维。”曾经就职于××研究院的某先生如是说。

据他回忆，尽管排名前10的大型设计院瓜分了整个市场65%左右的份额，但剩下的35%份额，依然令这家设计院和众多打着挂靠而来的金字招牌的院所一样，在2013年之前过着轻松愉悦的日子。

那个阶段的房子太好卖，“只是让人们有房子住，并不在乎设计的，把旁边卖得好的楼盘拷贝过来就行了”。于是老板的舅子当兵回来，在所里画结构；一个小姨妹，高中学历，绘建筑图；另一个表弟，初中学历，还是在所里画图。靠着这样的草台班子，竟然也在当年经营得有声有色。这样的小型设计所的典型特征，除了财务和人事管理一塌糊涂，人才培养和引进更是上不得台面。因此，最终也在2014年和很多其他同类的院所一样关门大吉。

院所虽然倒掉，但其中大部分人员依然靠着过去的老资历，分流到其他设计院所或公司，继续干着老本行，他们缺少的功课，在未来的岁月中，必然成为潜伏的地雷。

在建筑设计行业摸爬滚打多年，如今已经成为所在公司高管的设计师们，对设计行业未来5年的前景预判，仍不乐观，我们听到最多的类比是的过去的家电行业。2000年左右，全国有上千家地方性家电企业在混战。到了2010年，家电业销售收入百亿元以上的企业集团只剩7家。但是经过轰轰烈烈的淘汰赛之后，家电产业的普遍利润率从1%~2%上升到了目前的8%~9%，劳动生产效率更是脱胎换骨。淘汰掉的全是过去仅凭价格战求生的企业，十年间生存并壮大的全是在创新方面有绝技的企业。所以，活下来的不光有汤喝，还可以大块吃肉。

“在充分竞争的市场上，最终只有少数几家设计公司生存下来，其他都会被淘汰。没有长期发展思维或者苦练内功的企业，最后结局都不太好。未来3到5年，如果这个行业没有过多地受到行政干预，经过竞争，弱小的企业会消失，胜出的都是有理想、有信心的企业……存活的一定是优秀的企业。这些‘优秀企业’不一定必然规模很大，也会有一些在设计上很有灵感的工作室，一些有创意的设计师领衔的团队，也会生存得很好。但是必须要有品质和理念上的坚持，这很难。”成都某建筑设计公司的高管在去年底给公司所有员工的致辞中如是写道。这样的危机意识也许现在大多数建筑设计公司都有了，但早半年时间认识到行业危机，改变、调整也比别人早了半年启动。

值得设计行业人士欣慰的是，《2014-2019年中国绿色环保建筑设计市场评估与投资前景分析报告》显示，我国建筑设计行业营业收入2006至2012年平均增速达43.85%，行业整体效益稳步提升。2013年以后，尽管房地产行业不景气，部分设计院所受到冲击。但《工程勘察设计行业十二五发展纲要》指出，至2015年末，我国工程勘察设计企业营业收入年均增长率可达15%以上，行业将进入稳步发展阶段。但仍需要指出的是，勘察设计这一环节，并非每一家建筑设计公司都具有相应资质，每一项勘察设计最终也并不一定都转化为建筑设计的业务，实力不足、业务单一、没有创新能力的建筑设计公司，是时候出局了。

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