精髓贴，如何抓住客户的心，客户是怎么想的?(回复便知

本帖最后由 祗薱妳、説薆 于 2014-5-2 00:39 编辑 [hide]首先是攀比心理。不管是去过周围的邻居家，还是亲戚家、朋友家，业主朋友或许都会多多少少地产生过这样的心理。在有过参观的经历以后，就会想：自己家要装修地比他家好。于是攀比心理便出现了。在花了更多的装修费用以后，得到了更为上档次的装修效果，也就更加有了去炫耀的资本。( 　　其次是投资心理。随着房地产行业的不断升温，房价高企，有的业主朋友便打定了主意要用房产进行投资。购买到新房以后，做好了充分的装修，置办齐所有的家居用品之后，就开始对外出租，以此换得更高的租金收入，这也是很多业主朋友乐此不疲的一件事情。 　再次是观望心理。在不确定到底请哪家装修公司来施工的时候，或许会观望朋友、同事会如何选择，再他们选择了装修公司并且装修结束以后，再做出自己的主张与选择。这不仅仅出现在选择装修公司的时候，也出现在购买家装建材、家居用品上。* 　　还有就是盲目心理。盲目主要是指追求更高的装修档次，全然不在意自己的经济收入，这大多表现在没有多少装修经验的年轻人身上。这仅仅是盲目心理的一个方面，另一个方面则是囫囵吞枣地选材、寻找施工队伍进行装修，这样装修完毕以后，不仅得不到理想的效果，甚至还会返工，重新修补。 　最后是实用心理。有的业主朋友能够对自己的经济收入，以及未来收入的增长有比较清楚的预期，在装修时候更加注重实际效果的实用性 装修过程中业主朋友容易出现的心理有很多，不同的业主朋友面对不同的装修现状会有不同的心理，在此仅仅列举五个，看你曾经有过几个。