软装VIEW | 重点关注！这将是今年难得的一场软装大展

引言

自北京软装展、上海软装展相继推迟后，软装行业的头部大展在2022年出现了缺位。

十月杭州软装展的定档，使得业内对此充满期待。

此前的通告提到，原定于2022年8月11日—13日在上海新国际博览中心举办的第34届中国（上海）国际墙纸墙布窗帘暨家居软装展，将移师杭州国际博览中心举办，定档时间为2022年10月14—16日。

随后的信息显示，移师杭州后，软装展的展览面积将达到30000平米，预计400多家品牌参加，处于变数丛生的环境下，这已是非常出色的成绩。

无论对参展品牌，还是经销商、设计师及各个领域的采购商来讲，杭州展将是今年不可错过的软装大展。

具体来讲，对参展商而言，这将是一次非常重要的品牌影响力提升、新产品亮相与经销商招募机会，弥补今年大展招商的空白。

再者，数百家主力软装品牌的集中亮相，有助于经销商、设计师等观众了解今年的产品与市场变化，了解品牌们的最新发展，并对明年的趋势做出预判。

不容小视的是，对行业来讲，这是一次提振士气的鼎力之举，一二梯队软装品牌密集登台，展示年度新产品、新工艺与新模式，向外界传递品牌军团奋辑笃行的前进力量，更让从业者们看到软装市场的成长韧劲。

 

品牌展商：

2022年的压轴大阅兵

一种可能性是，10月14日的杭州软装展，将成为2022年软装行业的压轴展。

主办方中展智奥对此给予了高度重视，组建起涵盖销售咨询、活动运营、观众邀请、线上营销、媒体传播、VIP买家服务、城市推广、展会运营的运营团队，全力以赴备战：

一方面，调动北京软装展及上海软装展的资源，包括此前积累的采购商、设计师与经销商等客商资源，全力支持杭州展。

据了解，近几年里，北京软装展的专业观众数量保持在10万以上的规模，比如2021年观众超10万人次，2019年超15万人次；上海软装展亦有数万规模，比如2020年4.89万人次，2019年超8.5万人次。

经过多年办展，主办方中展智奥已积累了300万+的客商资源数据库，此次水到渠成地为杭州软装展引流，进而做大展会声势，助力展商完成客商引流目标。

另一方面，杭州软装展将充分挖掘数字化的价值。

通过公众号、网站、展贸易数字营销平台、视频号、抖音号、小红书、社群等渠道，突破时间空间限制，强势曝光参展企业，扩大品牌影响力，并为新品发布提供线上全渠道支持。

据大材研究的观察，连续数日，主办方的官微“墙纸墙布窗帘软装展CIWFE”均有推送展会信息，并实施了多项举措：

• 联手米兰、雅琪诺、艾是、柏克利等品牌举办“软装潮品对对碰”直播活动；

• 支持爱漫时等品牌展开直播招商；

• 打造“软装联线”栏目等，并且持续输出软装行业分析、市场研究、经营指南等专业内容，赋能品牌与经销商。

多项动作持续落地，意味着对软装展商的赋能，早已拉开大幕。 

与此同时，杭州软装展保持了较高的媒体曝光度：

• 一方面，主办方借助自有的媒体矩阵，保持对展商、新品、招商等题材的推送，精准影响行业人士；

• 另一方面，与第三方媒体、机构、短视频达人、行业KOL等达成合作，实现信息的扩散，目前已有数十家网站与自媒体参与报道。

多股力量加持之下，对展商来讲，杭州软装展将是一次非常重要的机会。

其中，与软装行业的主力军再次同台竞技，本身就是一件极具品牌背书价值的经营选择。以此为中心，集中投入资源，拉开下半年的营销与招商大幕，将事半功倍。

更重要的是，预计5万人的专业观众到场，将为展商提供充足的客源支持，此举有助于企业抢占核心流量入口，进而获得优质经销商资源，完善渠道体系建设。

努力并未局限于上述范围，杭州软装展将拓展设计师、装饰公司渠道，同时加大酒店、民宿、地产等终端大客户的邀请，为参展商和新渠道采购商搭建沟通平台。

此举意味着，展商将有机会深度影响房产、装修、酒店、外贸等上下游企业与采购商。

分析认为，借助北京软装展、上海软装展多年积累的品牌势能，加之成熟的运营经验，杭州软装展将趁势而上，成为软装品牌们2022年底角力的主战场，也将是经销商们获取商机、选品的集散地。

行业观众：

梳理年度机会

预判2023年变化

即使在数字经济大繁荣的今天，人们获取信息已习惯于互联网渠道，但经销商、设计师们观展依然普遍。

软装行业亦如此，从北京软装展到上海软装展，十数万的专业观众里，经销商与设计师都是核心构成。

为何如此？原因至少有三点，集中看新产品，判断产品趋势，调整选品；发现适合的、有前景的招商机会，打开新的财富赛道；参与同行交流，听取成功者的经验，相互学习借鉴。

那么，杭州软装展是否能够为观众创造上述价值？

据公开信息，主办方对观众的需求点抓得很牢，无论是主力品牌、流量品牌与特色品牌的组织，还是热点品类与潜力品类的重点发掘，抑或设计潮流、消费趋势的调研发布，都坚持了观展价值的主线。

数百家品牌集结，大量新品、爆款产品与趋势产品集中出现，使得展会的价值突显。

尤其是今年前10个月软装展缺席的情况下，已有多家品牌陆续发布新品，这次集体搬到杭州，会带来全新感受。

值得关注的是，杭州软装展上，将有两份重要报告披露行业走向:

• 一是《2021中国墙纸墙布行业白皮书》的深度解读；

• 二是联合WGSN发布《2023家居软装消费趋势洞察》；

剖析设计趋势，梳理家装家居变化，为行业人士拨开迷雾，找准未来的发展之道。

面向设计师的需求，杭州软装展亦有考虑，此次将携手软装潮牌、设计机构打造空间解决方案，通过设计赛事赋能。

一大重点措施是举办“美设奖—中国室内设计大赛”颁奖活动，届时将有上百名获奖设计师到场。

另一个备受看好的展会动作是，受益于杭州附近的家居软装产业链集群，主办方推出了“参观+考察”的模式。
具体做法是：邀约全国范围内有需求的渠道商、采购商、设计师、装饰公司等业内专业人士参观展会，提供参观考察一条龙服务，走进产业基地。
对最新出现的商业模式，杭州软装展亦给予了充分关注，例如“全屋定制+软装”的模式走热，主办方正力邀全屋定制企业代表与软装品牌代表，畅聊商业创新和模式创新。
这种做法，不仅给展商带来新的业态思考与跨界合作资源，而且也给经销商、设计师们提供了新的努力方向。
又是一年秋收时，也是软装企业在2022年的黄金奋斗期。
10月杭州软装展的上演，或许能带给我们久违的观展体验，助力产业链各方在平台上找到所需要的信息与机会，看清当下、把握未来。