定制新势力·楷模 | 90%以上自主研发制造，20年持续发力整家定制，楷模家居未来仍是“楷模”

在消费升级时代，新消费群体对高品质人居生活的追求，衍生对个性化定制家具和家居空间的更高需求，定制赋能品牌已是大势所趋。成品家具在转型定制的道路上具有先天优势，且已形成诸多全案定制潮。深圳时尚家居设计周作为新品首发和潮流发布平台，联合众多定制头部企业共同发声，打造“新设计全案生活潮”专题，激活定制新势能，赋能定制新蓝海。

坚守设计与研发，是楷模家居的核心和灵魂。作为布局“整家定制 设计生活”的代表企业，楷模家居集团品牌总监张伟在接受“新设计全案生活潮”专题采访之际，深度分享楷模家居在定制赛道的深远布局，不仅从三大维度诠释“整家定制”，也道出了楷模家居成品+定制双向赋能的差异化优势。

坚守设计与功能

产品不断更新迭代

楷模家居今年主要携楷模·大普和楷模·拉卡两大品牌参加本届深圳时尚家居设计周，前者是以德系极简风格为主的品牌，后者则是以意式轻奢风格为主的年轻化品牌，无论是品牌沉淀、还是产品品质都深受消费者认可。

与此同时，楷模家居也在结合新消费群体的审美需求进行产品研发与迭代。以传承意式经典设计的拉卡品牌为例，把每一件产品当作一件艺术品来设计，不仅注重生活细节体验，还将艺术美学融入生活，把艺术美学的生活理念传达给消费者，从型体、配套、用材、用色都能与年轻消费群体产生共鸣。

而成立于2005年的大普品牌，迄今已经历过三代优化和革新。本次参展新品既延续了品牌一直坚持的德系极简风格，又结合新消费群体的需求进行优化和改进。首先，在产品形体上，融入了弧形等柔美的线条，整体感风格更轻松。其次，在面料颜色上，引入蓝、黄、红这类明朗、轻快的颜色来进行搭配。最后，在材质上也会加入一些金属、石材或玻璃材质来体现品牌基因里的“个性化”。例如，从材质上加入烤漆元素和红橡木品进行搭配，让产品整体感觉更年轻化。

品牌布局深远

三大维度诠释“整家定制”

从2003年开始布局，楷模家居的产品线已经相对成熟。在本次展会上，也会以“成品家具+柜类定制+墙板+木门+智能+软装+橱柜”的配套进行呈现。致力于提供一站式高端整体家居生活解决方案的楷模家居，其定制空间融精品家具、个性定制、空间布局、整体色彩搭配于一体。张伟表示，楷模家居主要从品牌布局、店面陈设和人员转型三个维度诠释“整家定制”。

在品牌布局层面，相较于近些年才开始布局整家定制赛道的品牌，楷模家居早在2008年就推出了第一代定制品牌圣萝莎，这一年对楷模家居而言是一个重要的战略转折点。自此，楷模家居一直坚持以成品品牌和定制品牌相互赋能，提供整体家装生活解决方案以及智能在线服务，进而在整个市场上进行推广和服务消费群体。

在店面陈列设计层面，配合品牌布局战略在店面上进行陈设升级，让消费者更直观、更全面地参观或体验到楷模家居的产品。从单品牌店、楷模家居生活馆到楷模汇，客户都能够切实享受到“一站式”服务。

在人员转型层面，自布局第一代定制品牌圣萝莎至今，楷模家居已基本实现了三代人才转型。第一代是导购设计师化，第二代是设计师导购化（直接招聘设计师），第三代则是全员设计师化。如今，楷模家居集团基本完成了服务团队的全设计师化。旗下软装设计师、全案设计师、定制设计师，在楷模家居雄厚的研发设计基础上，为客户系统性提供一站式高端整体家居生活解决方案，让客户所见即所得。

重设计重研发

成品+定制双向赋能

重设计、重研发，无疑成为楷模家居布局整家定制赛道的一大优势。但张伟也补充到，“每个品牌都有自身的独特优势，楷模家居还是坚持在走自己的特色路线。多品类的品牌结构、精湛的生产工艺，以及‘成品+定制’双向赋能成为楷模家居区别于其他品牌的差异化优势。”

楷模家居的多品类结构方面，体现在从成品、定制、软装到智能家居，实现了近90%以上的自主研发、生产、销售和落地。这在注重前期服务和终端落地效果的整家定制领域，无疑成了品牌的硬实力。

在生产工艺方面，得益于楷模家居自成立之初就致力于做大家居，因此很好地践行了成品生产工艺的精细打磨，并从繁复的成品工艺里延伸出楷模家居专属的特色定制业务。辅以过硬的生产工艺，成为楷模家居成功从成品转型到定制的一大优势。

楷模家居从成品家具转型做整家定制，“成品+定制”配套的品牌战略，基本实现了定制依附成品，成品依附定制的双向赋能，在整体家装搭配效果上，能体现到风格的完整性和元素的统一性。

| 结语

笃定前行，行稳致远。整家定制领域方兴未艾，不跟风、不从众的楷模家居在坚持走自己的差异化路线，坚持自主研发道路，坚信新时代竞争产品为王。作为一名成品家居行业的实力选手，入场研究与探索整家定制，也将让成品家具的转型之路更加明朗化、具象化。