Ryan王恒丨美林丽江销售中心——城市之外，文明之中，重塑文化景观助力体验式营销

玉龙雪山脚下的丽江，是众人心中的应许之地，是西南边陲的掌上明珠，是华夏大地的世外桃源。美林地产在丽江打造 1800 亩温泉康养度假综合小镇，邀请Ryan王恒和他的RyanWang团队为其打造销售中心。

Ryan王恒及其团队从东方文明的维度入手，将销售中心打造为一方文化景观，通过设计赋予空间以沉浸式文化体验，向意向客户展现地产商软实力，以促成成交。并通过景观式建筑吸引游客打卡，借助用户原创内容，推动项目在社交媒体上的传播，助力项目营销。

丽江是文化圣地，诸多民族聚居于此，丝绸之路和茶马古道在此交汇，川藏滇缅频繁交流，更有独特的东巴文明。如何整合文化背景，赋予建筑丽江本土独属的景观风格，是Ryan王恒考虑的因素之一。

此外，Ryan王恒认为，丽江不仅仅只存在于当地，更应放眼全国。人们虽然怀着采风的目的来到丽江，他却希望通过设计给游客以文化归属感，通过场景体验的方式，为潜在客户营造“回家”的氛围，以促成销售的达成。

经过对文史背景的剖析，Ryan王恒发现，丽江当地丰富的人文背后，有一条主线串联，各族文化共有同一渊源，皆从东方文明开枝散叶。将不同文化的外在形式剥离后，东方文明的内核便体现出来，同根同源，是自然，内在，以人为本，天人合一。

最终，Ryan王恒确定以 “圆” 为设计原点。圆是中华文化的传统符号，也是东方文明的文化图腾。心有圆满则安宁不争，以和为贵，取道中庸。对中国人来说，圆还意味着家庭和睦、处事通达、自然规律和审美追求。以圆来体现东方文明的自然内敛，为游客展现天地人三才合一，是专属东方人的文化归属体验。

由此，Ryan王恒以圆融贯通的手法，将地域性的文化建筑升格至东方文明景观，整合了当地缤纷灿烂的文化背景，形成统一的视觉文化符号进行输出。

什么能代表中式建筑？粉墙青瓦，当仁不让。在为销售中心选定了青瓦这一文化意向后，一个环形的中式建筑，出现在平面图上。而此刻，另一个问题浮出水面：平面图中太过于规律的圆形屋顶，给人感觉是福建土楼的加大加宽，同时环形结构的对称性很容易让游客产生审美疲劳。如何调整方案，才能给游客独属于丽江的文化体验呢？

翻开丽江的文献，Ryan王恒找到了答案。丽江古城是茶马古道和丝绸之路的中转站，多民族聚居，本身就是一个纽带，联系着各民族独有的文化。取纽带的意向，Ryan王恒和RyanWang团队用妙手将原本固定、凝重的屋顶脱胎换骨，转变为轻盈、灵动的丝路象征。

沿着蜿蜒起伏的屋脊环视一周，处处的风景都因曲线的加入产生了变化。站在建筑的中心点向四周望去，光与影随着时间曼妙起舞，没有哪个时刻能看到两处相同的景象。青瓦此刻也化身青山，与远处的玉龙雪山前后呼应，建筑本身融入风景之中，仿佛理所当然地长在丽江一般。

而中央水系的存在，既确保在销售结束后，转向温泉中心的场馆功能替换，又在文化体验上与青瓦呼应，组成山水意境。水下的灯光在夜间亮起，即便是没有星光的夜晚，也足以为夜游的客人提供浪漫场景。

室内部分，为了体现木结构魅力，Ryan王恒和RyanWang团队用现代简约的手法，让功能性结构隐藏在自然之中，凸显丽江本地材料的天然质感。值得一提的是反光度高的理石，像镜中倒影一般让顶部的景色在地面生长。

软装部分克制留白，以意境取胜，天花部分用金属格栅模拟茶马古道的石板路，连通整体建筑，在灯光照射时投下斑驳光影。

地面部分则借用移步换景的古典园林造园技巧，处处体现新鲜感，也帮助游客在对称结构的空间里，依然能准确定位。

除了文化理念的延展与阐释，圆形方案还有更实际的一方面考虑。圆形建筑由三个环形楼体构成，独立成栋，中间由回廊相连。三个 710 平的空间分别划为商务接待区、餐饮休闲区和办公区，承载接待大厅、办公室、品牌展示区、会议洽谈等 8 个区域的功能，逻辑清晰，空间效率得以优化。

另外，功能分区优化了参观动线，规避了游客误入办公区等状况，客观上也增加了游客的停驻时间。文化景观和自然资源的结合，让游客更愿意在此拍照打卡，持续地提供 UGC 内容，推动项目在社交媒体上的传播。