@阿莫：设计师谈单路上的指路人-室内设计师平台 -室内设计论坛-扮家家室内设计网

音频采访

打开音频，告诉你怎么成为设计大师~

主播：七七/阿莫

伴奏：风吹麦浪（Cover：群星）-姜创钢琴
音乐：我在人民广场吃炸鸡（Cover：阿肆）-KeWkey

（客户端扫这里可以在手机收听哦！）

▶▶▶ 采访前言 ◀◀◀

“人物专访”每两周一期，由扮家家官网（www.banjiajia.com）主办的邀请设计师们分享关于设计职场的栏目，采访的设计师/绘图员们，经过特定邀请/自主申请审核通过进行一对一采访，表达形式有图文展示或者语音展示，希望借此可以为大家分享各个地方的设计师们在设计职场与设计行业上的一些经历经验。

“人物专访”栏目的创办，希望大家更多的关注设计师/绘图员不为人知的创作之路，探索他们幕后的付出，同时也可以作为新人设计创作者在职场上经历的一个借鉴。

通过借助平台采访栏目进行设计分享，发现更多设计师/绘图员，让设计创作者们能够建立通畅自由的交流与沟通，让优秀设计价值在行业内得到更多关注与肯定！

▶▶▶ 嘉宾介绍 ◀◀◀

大家好。我是阿莫。从事室内设计师这个职业。

个人介绍：从事设计行业18年，装饰公司一线设计师，主攻室内设计谈单领域，独立谈单多个大项目，在谈单领域相当专业，曾获得多个奖项称号

@阿莫：设计师谈单路上的指路人

设计师谈单路上的指路人

▶▶▶ 访设计师@阿莫 ◀◀◀

扮家家：据我们所知，您从事设计已经18年了，一直都是室内设计的一线设计师，在业内因为“设计谈单”而被人熟知，能跟我们谈谈您做谈单导师的初衷是什么呢？初期的情况是怎么样的呢？

阿莫：

其实开始坐谈单导师是误打误撞开始的，此话从之前说起，再13年时无意中看到一些互联网讲课一些讲座，听来听去都是一些设计、风格、色彩，3DMAX软件教程之类的居多。

唯独没有讲谈单，而作为培训目的应该是答疑解惑，帮助更多刚刚跨入这个行业的新人们快速起步，我觉得这个才主要的目的，但与此同时也有主要的以下2个原因。

第一而本行业的特性非常残酷，可以用（生死搏杀）这样的词语来说明。

其次室内设计行业转行率一直都很高，原因就是无法生存下去，那么所谓的设计，所谓的方案一切都是空谈。因为看不到未来，连基本的温饱问题都难以解决。因为本行业有些特性。

实习再很多地方是没有工资，那么想转正，只有签单才是证明可以转正的资本，然而很多同学们都不知，都再苦苦的忍耐，或者说再拼耐力，很多学习这个专业的学生，当毕业一年后，从事本行业的一个同学里只有几个人还在坚持的做本行业，这个也是原因之一。

第二点：现在很多大专院校开设所谓的室内设计专业的有很多，但师资力量参差不齐。

让本专业的学生们很多再学校学习的根本无法再工作中应用到，也就是说目前这个专业属于断层状态，学校培养出来的学生，跟社会上公司所需的人才属于断层状态。然而很多学校的老师都不会注重谈单这块，还有很多的机构也是一样，谈单根本就是让从事这个行业的人们先获得基本的温饱问题，才寻求发展的路线吧。

起初刚开始做设计师的时候，跟大家一样。一直以为设计师做到设计就行嘛。所谓的好设计，就是要不断的创新，满足客户的需求。但当我从业三四年以后，感觉不对。

这些你认为好的设计，然而客户根本不买单。让我很无奈。当我流落街头，跟流浪汉挤水泥管里的时候。我在思考，我为什么要做设计？我做设计的目的是什么？那个时候我彻底认识到。

所谓的设计，所谓的创新。都必须建立再温饱的基础上。有一句流行语来说：没有面包的理想一切都是空谈。我彻底改变了自己方针。

开始注重谈单，开始观察所有身边人的点点滴滴。一步一步来掌控客户。才有了今天的谈单之路。

扮家家：看到您获得了很多的奖项，也谈下了很多的大项目，可以跟我们分享一下感受和收获吗？

阿莫：

其实谈的项目没有大小之说，如果说感受的话，我的感受是谈的是人心。面对形形色色的人心，有不懂程度的把控及把我。

谈了这么多项目和家装的客户，其实总结起来每个人的心态不一样，你需要针对每个人对症下药，才能做到药到病除。其实之前做过的项目都是浮云，不能证明什么。如果想证明你自己，只有大小单子一律通杀！这才是王道之道！

扮家家：看到您有很多关于谈单的公开课，音频分享，可不可以简单概括一下“谈单”需要注重的核心是什么呢？

阿莫：

谈单=两个伙伴再用语言沟通，这就是谈。

而想把谈发挥到极致，就需要更多的人心把控。

（点击图片观看阿莫老师谈单直播录屏《家装设计师的赚钱之路》）

扮家家：您接触谈单这么多年，您觉得目前的业主需求发生了什么样的变化？当下的设计师中，应该更注重哪些方面呢？

阿莫：

最深刻的是起初记得03年开始设计师的时候，那客户大多数都没经历过装修，也根本不懂装修时什么。只要你材料讲的好，工艺讲的明白，那基本上单子都哗哗来，根本不缺单子做。

但逐渐发现客户懂装修了，或者说客户都明白一些东西时候，那个时候谈单难度开始加大。直到2010年，信息时代大爆发，导致客户获得信息越来越便捷，客户懂的越来越多，品味自然也越来越高，对装修的挑剔越来越高，那么自然设计师的要求的门槛在无形的提高中。

其实为何在早十年前，有很多家装业务员干了几年业务之后，自己也可以做设计师了呢？

因为他们擅长与客户沟通，这里有些人会觉得很不屑。但没办法，这就是人家的常出，以前会不会设计不重要，重要的会把控客户就好。而时代在变更，客户知识品味都在提升。光靠单一的谈单是不行了。所以现在的谈单是个对设计师综合能力的考验。

当下设计师应该注重几个方面

1.设计师形象：俗话说人靠衣装马靠鞍。很多设计师压根都不注意自己的形象，有些穿戴打扮的跟包工头一样。那么你当着客户面说您是设计师。你会相信嘛？

2.谈吐：设计师是个有涵养，有文化的职业同时还要具备艺术的修养。对艺术见解和知识的沉淀。而很多设计师只是到画图，画图还是画图。

3.知识的储备量：这里指的储备量不是材料工艺等。。是指的对色彩，灯光、软装、陈设和空间的理解。

4.谈资：艺术的追求文化层次眼界开阔度对事物的品味生活的方式等

扮家家：您觉得作为设计师，谈单能力是不是入门必备呢？为什么？

阿莫：

谈单能力是不是入门必备。我用一句话来说明一切。。如不你不会谈单，那么你如何生存下去或者说活下去呢？是不是最接地气的回答呢？

你问我为什么？咱们从毕业或者说当你走向社会，你的目的是什么？用流行语来说明：肯定是想走上人生巅峰赢取白富美！

那么谈单是本行业的入门必修课。没有之一。

（点击图片收听阿莫老师有声音频课分享《谈单实战干货-8年经验分享》）

扮家家：您是如何看待本次疫情对设计行业的影响的呢？在这个大环境下，设计师签单难的问题有什么解决办法可以分享给大家的吗？

阿莫：

此次疫情的影响还是蛮大的。必定导致大家无法出门，跟多都是通过微信去跟客户沟通。但聪明的设计师们会在疫情期间进行自我审查，正好利用这个空闲时间好好恶补自己，让自己提升及学习，从而做好了签单的准备。

但与此同时根据当下现状，签单本身已经是很困难的事了。因为客户装修前所了解的装修知识不比咱们设计师们差到那里去。

比如材料工艺等网上一查查一堆。那么在这种环境下，咱们设计师就要突出自己的优势。咱们的优势是什么？答：设计啊。

所谓的设计就包含很多比如色彩元素风格元素理念空间等，从而获得一定优势，同时在网络上与客户沟通目的是维系，而不是收定金。

为什么？试问一下，你在没有见过面，也没去过对方公司的情况下，你会交大额定金吗？必然不会，那么维系客户才是网络沟通的重要目的。

从而在当下疫情期间，唯一的目的就是收集有消息，从而维系好客户，让疫情过去之后，咱们设计师快速签单！

———————————————————————————————————————————————————————————

老师个人介绍

阿莫 | 设计师谈单路上的指路人、灯塔
阿莫老师从事设计行业18年，一直都是装饰公司一线的设计师，8年来，主攻室内设计师谈单领域，可以说在谈单这块没有谁比阿莫老师做的再专业了！而后开设《阿莫谈单》课程，用多年的从业经验，让广大设计师少走弯路。

代表作品：

阿莫老师曾独立谈下多个大项目

其中包括武汉153部队宾馆整体装修方案、河南省嵖岈山二期旅游景点、河南省嵖岈山二期旅游景点、金山宾馆整理装设计方案、四方耐火材料商办公大楼装饰方案等多个设计项目，有着非常深厚的谈单经验。

曾获奖项：

阿莫老师从业18年来，获得多个奖项，2005年获得全国凤龙杯设计师大赛一等奖，2006年再次获得同大赛优秀奖，2007年获得东南亚风水研究会会员，2008年参加亚太地区设计沙龙交流会，在2009年-2001年在多家装饰公司获得签单冠军称号，2013年至今一直效力于各个装饰公司一线设计师同时兼职在网上教授营销签单课程见讲师，2018年由阿莫编写的《签单、室内设计师必修课》问世。

———————————————————————————————————————————————————————————

老师课程介绍